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蘇寧搶10萬億農村電商市場 瞄準農產品回城大生

發布時間:2017-03-21 11:05 來源:上海滬鑫餐飲 編輯:admin 瀏覽次數:288

  “有機構預測,今年農村電商的市場總量將達到4600億元,但是我認為,農村電商的市場空間應該在10萬億級的規模。”5月10日,蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域互聯網+流通發展論壇上做出了這個預測。

  趕赴南京蘇寧總部來參加這一論壇的,是來自全國各地100多個縣(市)的縣(市)委書記和縣(市)長們。蘇寧稱,預計2016年蘇寧農村電商學院將開展超過700場培訓,年底累計培養農村電商人才超過10萬人次。

  蘇寧還宣布,今年計劃投資50億,在三四線城市再建1500家蘇寧易購直營店,到2016年末蘇寧易購直營店總數將達到2600家。

  農村網購市場確實增長很快,但吸引這些“縣官”來到蘇寧的并不是要幫蘇寧賣掉更多家電。

  決勝“最后一公里”

  張近東首先表示,希望可以幫助基層政府解決一些問題:“農村電商發展存在3個問題,農產品配送公司滬鑫餐飲介紹說:一是農產品經營“小而散”;二是物流網絡不健全,物流是農村電商發展的關鍵;三是農村電商人才匱乏。”

  門店加物流是其進擊農村市場的突破口。2015年,蘇寧物流配合易購直營店建設規劃,可配送鄉鎮總數量突破15000個,占鄉鎮覆蓋率77%。張近東說,“今年我們希望提升到87%,進一步擴大鄉鎮市場的覆蓋力度。”

  長期以來,最后一公里物流是配送的最后一個環節,解決最后一公里問題成為發展農村電商必須首要解決的問題。京東的“京東幫”服務店、京東無人機送貨和阿里的菜鳥物流送入戶計劃都力圖解決“最后一公里”配送難題。

  蘇寧物流將實現點點相通、連片發展,提升服務時效。比如,貨物到達配送點后,服務站再用三輪車、摩托車送到鄉下去。

  對于上游商戶,蘇寧物流依托中國特色館農產品回城的業務需求,服務時效實現24小時內達縣、48小時內跨省。蘇寧云商COO侯恩龍說,“以縣和市為代表,到今年4月底,中華特色館已經達到177家。”蘇寧計劃2016年再建200個線上地方特色館,使優質農產品進入城市。

  蘇寧物流的打通,還能解決一些貧困地區優質水果的冷鏈物流問題。今年4月份的蘋果電商銷售月行動中,蘇寧幫助解決山東日照、山西祁縣等地遇到的蘋果滯銷問題,與當地政府聯合,實現三天銷售600萬斤的成績。

  農產品回城的大生意

  “我是來自農村,作為農村的孩子,因為工作的原因我經常會到全國的省縣市包括鄉村去進行走訪,農產品配送公司滬鑫餐飲介紹說:應該說感觸特別深。”侯恩龍說。

  侯恩龍的出身使他能夠為這片土地考慮得更加周全。他說,蘇寧會成立農村電商學院,對所有的農村電商的人才包括農民進行培訓,主要有銷售崗位、快遞崗位、安裝維修崗位。

  培訓的具體形式,第一是在線視頻培訓,第二就是現場培訓,計劃在2016年舉辦700場培訓,培訓人數達10萬人。通過培訓,將有一批專業人才能夠帶領農村人民致富。

  自營是蘇寧農村電商的特色,相比加盟和授權形式,能夠減少利益環節的沖突,解決消費者問題。侯恩龍舉例說明,“我的店就在你的身邊,離你的家可能就50、100、1000米,你到這個店很放心,如果你有問題隨時可以找到實體的專業負責的人可以進行溝通。”

  蘇寧易購直營店還可以參與農產品銷售全過程,上端至農產品的采摘,下端至農產品的配送。

  蘇寧去年廣州市做了一個荔枝節,所有的荔枝樹上摘下來用蘇寧的包裝盒然后進門店的專運車到物流中心,分撥到全國各地。

  “這種方式第一可以保證原產地,第二這是正品行貨,第三效率非常高,第四農民可以賣到比較合理的價格。”侯恩龍認為對于用戶和商戶雙方來說,蘇寧的的這一模式都極具優勢。

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